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【干貨】淘寶運營潛規則分析

時間:2017-08-03 10:22:41 作者:

1、淘寶不讓做“好評返現”,怎么辦?
答:淘寶是你的平臺,平臺禁止的行為,那么你就不要去做。那么這時候你就要分析:你的目的是為了讓評論活躍,讓其他買家有參考,可是買家都會思考,并不會完全參考好評去買東西。那么換個方向讓買家多曬圖,同樣給獎勵,即沖擊了評價,又躲避了平臺規則。


2、怎么看買家是從淘客鏈接購買的產品?
答:生意參謀--實時訪客可以看到訪客來源;對于已經成交完成的訂單,在淘寶客后臺,效果報表可以查看訂單明細。

3、淘金幣是否是設置越高抵扣越好?
答:不是。如果你參加淘金幣活動,那么很多商品都要求30%起;如果你是想快速充實自己的“賣家淘金幣賬戶”,可以做一些簽到送淘金幣的店鋪淘金幣活動,“賣家淘金幣賬戶”和“買家淘金幣賬戶是分開的哦。


4、企業店鋪是否會額外加權?
答:企業店鋪基于集市店鋪和天貓店鋪之間;店鋪權限有:直通車,可介入中國質造、極有家,可以直接投放鉆展,可以直接報活動等,就像一個“皇冠集市店鋪”。如果你想通過這個頭銜來得到更多自然流量,就別想了;不過通過企業店鋪去運營好的商品,是個好想法,因為,淘寶上的買家現在也是 比較喜歡挑有品牌的店鋪的。


5、直通車質量得分如何提升?如何提升到10分?
答:如果你把前期工作都做好,無線或PC端單獨投放、做好出價策略,控制地域,時間折扣,圖片做好,基本質量分都可以到8、9分,部分詞還可以拿到10分。但是當我們點擊率不是超過行業很多的情況下,質量分就很難提升了,這個時候就該考慮數據量,也就是點擊量了,逐步擴大地域,時間,獲取更多的展現、點擊。

6、改動寶貝客單價后流量全無,怎么辦?
答:系統對商品客單價(特別是手淘)很敏感,熱賣商品客單價更是;商品發生了轉化、收藏、加購等行為之后,會影響到很大一片人,寶貝這是已經有了較好的展現。一旦更換客單價,商品就會更改它的展示場景,也會影響到已覆蓋的人群,流量全無就很正常了。如果更改的時間較短,建議立即改回原來的價格;如果更改的時間已經超過48小時,就無法挽救了,只能當新品處理。

7、直接更換寶貝主圖后沒流量了,怎么辦?
答:更換寶貝主圖容易被判定為偷換寶貝,從而被降權,二是它的展示人群也會發生變化(比如有的寶貝本身是白底,符合猜你喜歡抓取邏輯,經常在猜你喜歡出現流量巨大)。所以建議先把寶貝主圖放到后面幾張(第二張或以后),觀察1-3日,如果流量沒造成明顯下跌再切換到第一張。

 8、怎樣讓寶貝在手淘的模塊“必買清單”里面長期展示?
答:必買清單通過達人的推薦后,會在某一個時間段展示,不會長期存在。只有一個位置會讓你的商品“長期”存在,就是“有好貨”,不過位置則是在大人推薦的那個時間段會靠前展示。

9、手機端的千人千面,怎么查詢寶貝在關鍵詞里的排名?
答:手機端沒有準確排名,因為每個人看到的結果都不一樣;所以就連官方的軟件,如直通車排名都是預估排名,不是完全精準。

10、 直通車停了一段時間,質量分下降了,咋辦?
答:直通車計劃有權重、賬戶也有權重;停止投放,就等于跟同行繳械投降放棄競爭。建議以后要出去也要留最低額度(比如30元)讓它燒著,當然現在來說直通車花費減少肯定也會影響之前的質量得分。你現在已經降下來了,如果低于5分的可以考慮直接刪了重新加詞,甚至新開計劃重新來。
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電商行業的人才緊缺已經不是一兩天的事了,老板甚至不惜重金請人幫助運營,而我們要做的只有打好自己的技術基礎,才能變成那緊缺的:人才。
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